A estratégia nº 1 para o sucesso nos negócios de fitness - é tudo sobre pessoas

"A estratégia nº 1 para o sucesso nos negócios de fitness - é tudo sobre pessoas

"A estratégia nº 1 para o sucesso nos negócios de fitness - é tudo sobre pessoas

Frequentemente sou questionado por profissionais de fitness que desejam levar seus negócios para o próximo nível, qual foi minha estratégia número 1 para o sucesso como proprietário de uma empresa de fitness?

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É marketing? Ótimo suporte ao cliente? Programas de transformação? Bons preços? É tudo isso, mas nenhum ao mesmo tempo.

A chave absoluta para o sucesso no negócio de fitness é "Entender as Pessoas".

Este é um termo bastante amplo, mas tentarei dividi-lo nas principais áreas de interesse para você como profissional de fitness.

Pessoas e Motivação – Depois de entender o que motiva (e desmotiva) as pessoas, você estará no caminho certo para construir um negócio bem-sucedido de fitness. Esse conhecimento das pessoas é a chave para entregar resultados para seus membros. 

Grandes resultados são impulsionados pela motivação, e você precisa saber o que motiva as pessoas e como evocar esses sentimentos fortes nelas. Como um conceito simples, lembre-se de que o prazer e a dor são o que motiva as pessoas em um nível básico. 

O prazer de realizar seus sonhos deve superar em muito qualquer dor que eles sintam durante o treinamento. Ao longo do treinamento e principalmente no início, sua função é enfatizar quanto prazer eles terão ao passar pelo difícil período inicial.

Empatia – a capacidade de caminhar uma milha no lugar de outra pessoa sem estar no lugar dela. Não é possível sentir e experimentar exatamente o que os outros fazem, mas você deve ser capaz de se relacionar com suas experiências e lutas em um nível emocional. 

Estar acima do peso ou fora de forma é tanto um problema psicológico quanto fisiológico. As pessoas muitas vezes lutam contra um 'vício' em junk food que as torna obesas e com sobrepeso. Você não precisa se tornar um terapeuta especialista, mas precisa estar ciente de que o que está por baixo da superfície das emoções das pessoas costuma ser um obstáculo ao seu sucesso.

Expectativas – Existem certas expectativas que as pessoas trazem para a mesa quando vão à sua academia. Essas expectativas podem variar de boa higiene, conversa amigável, equipamentos limpos ou programas abrangentes. 

Você precisa entender as expectativas das pessoas quando elas vêm até você e precisa marcar essas caixas de forma consistente. Você não precisa mostrar o equipamento ou as pessoas que procuram instrutores, mas precisa entrar no nível básico.

Seja Real – Projetar-se como alguém que é irreal o torna inacessível para a pessoa comum. Se você tem um caráter excepcional, permaneça humilde e seja real. É bom dar aos membros uma visão de seus problemas e fraquezas. Projetar-se como infalível quando se trata de nutrição e treinamento é irreal e falso. Sim, você deseja dar um exemplo para seus membros, mas também mantê-lo real e aberto.

Por fim, lembre-se de que você cometerá erros. Mas o que brilha em todos os erros que você comete é sua paixão e desejo de ajudar e entender as pessoas. Seja paciente com seus membros porque as pessoas se moverão em taxas diferentes. 

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As pessoas falham, mas você nunca deve desistir delas. As pessoas procuram você em busca de soluções para suas necessidades de saúde e condicionamento físico. Se eles souberem que você está totalmente comprometido em ajudá-los a atingir seu objetivo, é provável que permaneçam leais a você por toda a vida.

   Citações: MJ Tulloch